Как риелтору создать успешный Telegram-канал: пошаговая инструкция

В 2025 году один из ключевых инструментов для продвижения услуг риелтора – Telegram. Но как создать канал, который действительно будет работать и приносить клиентов? Рассказываем – просто, по шагам и с учётом SEO и вовлечённости.

Почему риелторам стоит вести Telegram-канал

Telegram – это не только мессенджер, но и удобная платформа для развития личного бренда. Особенно это актуально для сферы недвижимости, где доверие и экспертность – ключевые факторы в принятии решений. С помощью телеграм-канала можно: 

• Укреплять репутацию и наращивать экспертизу;
• Получать трафик из Telegram и поисковиков;
• Отражать возражения клиентов;
• Закрывать сделки быстрее за счёт постоянного контакта с аудиторией.

Но, чтобы канал рос, его нужно правильно упаковать и регулярно наполнять полезным контентом.

Шаг 1. Определите фокус канала

Первый шаг — понять, кто ваша целевая аудитория и какие у неё боли.

Задайте себе вопросы:

• Почему ко мне должны обратиться за покупкой или арендой недвижимости?
• Что интересует моих клиентов: цены, юридические нюансы, старты продаж или полезные лайфхаки?

На основе этого определите контентную стратегию:

• Для арендаторов это могут быть обзоры районов, советы по съёму и проверке квартиры.
• Для покупателей — пошаговые инструкции по сделкам, ипотечные новости, скрытые расходы.
• Для инвесторов — аналитика, доходность новостроек, сравнение проектов.

Шаг 2. Изучите конкурентов и вдохновитесь лучшими

Зайдите в Telegram и введите в поиск:

• «риелтор [ваш город]»
• «новостройки [ваш регион]»
• «ипотека», «недвижимость», «переезд» и т.п.
  

Подпишитесь на 5-10 активных каналов и проанализируйте, какие посты получают больше всего реакций:

• Что вызывает комментарии?
• Какие форматы заходят – тексты, голосовые, кружочки?
• Что можно адаптировать под свою аудиторию?

Шаг 3. Составьте список «вечнозелёных» тем

Публиковать только новости – путь в никуда. Алгоритмы Telegram (и тем более поисковиков) ценят полезный контент, который не теряет актуальности.

Например:

• Как проверить квартиру перед покупкой?
• Какие документы запрашивать у застройщика?
• Какие права у арендатора, если нет договора?
• Чем грозит покупка по переуступке?
• Как не попасть на мошенников при аренде?

Шаг 4. Расскажите о себе: люди покупают у людей

Подписчики хотят видеть перед собой живого человека, а не бездушный паблик.

• Делитесь своими кейсами и мыслями по актуальным новостям (например, ипотечные программы, ключевая ставка ЦБ).
• Публикуйте кружочки или аудиосообщения с ответами на популярные вопросы подписчиков.
• Рассказывайте, как прошла встреча с клиентом и какие интересные объекты вы недавно посмотрели.

Шаг 5. Делитесь кейсами – и удачными, и не очень

Успешные истории – это мощный инструмент продаж, но ещё важнее – честность.

Например:

• Как вы за 3 дня нашли квартиру и сэкономили клиенту 20 тыс. рублей;
• Как вы столкнулись с «проблемным» объектом, но помогли клиенту избежать рисков;
• Как прошла сделка со сложной ипотекой.

Шаг 6. Не забывайте про SEO и структуру контента

Хотите, чтобы ваш канал находили не только в Telegram, но и через поисковики? Тогда важно:

• Писать структурированные тексты с подзаголовками;
• Использовать ключевые слова: «проверка квартиры», «снять квартиру без посредников», «покупка новостройки в [город]»;
• Добавлять уникальный контент с вашим мнением, а не просто пересказ новостей;
• Удалять малополезные посты, которые не несут ценности (например, в Google они не индексируются — 71% контента в Telegram остаётся за бортом поисковой выдачи!).

Заключение: канал как часть воронки продаж

Telegram-канал риелтора – это не просто блог. Это:

• Ваша визитка, которая работает 24/7;
• Платформа для вовлечения потенциальных клиентов;
• Инструмент для генерации заявок и повторных сделок.

_{Фото на обложке: freepik / Freepik}